SG&A
SG&A é a sigla em inglês para selling, general and administrative expenses, que significa despesas comerciais, gerais e administrativas. Esses são os gastos que uma empresa tem para manter suas operações, mas que não estão diretamente relacionados à produção ou ao custo dos bens vendidos (COGS).
No SG&A são alocadas as despesas das empresas referente a itens e pessoal que não estão ligados diretamente ao produto ou prestação de serviço, pois estes são alocados como Custo.
As despesas comerciais, gerais e administrativas devem sempre ser olhadas com muita atenção pelos gestores das empresas, pois existem diversas linhas com caráter escalável no SG&A, ou seja, há muitas possibilidades de melhorar as margens da companhia.
Também por possuir diversas linhas de despesas com caráter escalável, são despesas que sempre são analisadas com bastante atenção em transações de M&A de forma a mensurar sinergias na união entre duas empresas.
Seguem alguns exemplos de despesas alocadas no DRE nas contas de SG&A:
Comerciais: pessoal da área comercial, marketing, comissões, eventos, viagens, etc.
Gerais e Administrativas: pessoal de backoffice (financeiro, RH, TI, etc.), despesas de escritório, aluguéis (sede administrativa), telefonia, internet, TI, gastos com advogados, contabilidade, benefícios, entre outros.
É importante saber diferenciar o que é uma despesa (SG&A) do que é um Custo, pois um mesmo item pode ser um ou outro. Por exemplo o gasto com aluguéis de uma indústria:
O aluguel da unidade produtiva é custo, pois está diretamente relacionado ao produto.
Já o aluguel da sede administrativa é SG&A, pois é onde estão alocados os colaboradores do backoffice e não da produção.
Caso o imóvel da sede administrativa e da unidade produtiva sejam o mesmo com um único contrato de aluguel, é importante realizar o rateio deste valor para separar em SG&A e COGS.
O mesmo deverá ser realizado para a utilities (água, energia, etc).
No caso de colaboradores, os funcionários da produção são alocados como custo, já o funcionários do administrativos são alocados como SG&A.
Entender bem estas diferenças é crucial para se avaliar corretamente a rentabilidade da companhia em cada área, tanto para avaliação de transações de M&A como também para a gestão do negócio.
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